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费晓琳:提炼卖点,让你的销售额至少提升十倍

很多人都在说网络营销,网络营销,那么网络营销到底是什么,没有几个人可以很明确的说出来。只是有人笼统的说:就是在网络上卖东西。这种回答非常的不专业。
很多传统互联网公司都认为,网络营销就是网站,淘宝,阿里巴巴,爱采购,小程序......甚至包括每个公司自己开发的一套营销系统,比如七天上首页,各种霸屏等等。
我认为这些东西是网络营销的“工具”而并不能整体的解释网络营销 。
举个很简单的例子,我们在线下开门店,只要开了就一定有人进店消费吗?答案是不一定。而我认为,无论是网站还是淘宝还是其他,都只能算是在某一个地方开了一个门店,到底要如何把东西卖出去,还是要看我们如何做营销。
这篇文章主要是写如何提炼产品卖点,让你的销售额至少提升十倍以上!这篇文章适合公司企业老板,公司运营经理和传统网络公司等参考学习,也欢迎添加我的个人微信:xx350300090来与我沟通。
一、产品卖点
我们做企业,都一家企业都会有不同的卖点,比如说,如果你有很低的货源价格,那么你的卖点就是低价,如果你走高端,价格上并没有优势,那么你的卖点就是产品,如果你是老公司,那么你的卖点就是经验足,如果你是新公司,那么你就要拼服务,拼质量。
二、如何挖掘卖点
网站和一些电商平台是不一样的,这里我们分开来说:
网站:一般我们的网站有两种常见的推广方式:SEO和SEM。也就是我们常说的优化和竞价。这种推广方式只是让我们的网站在别人想搜索的时候体现出来,但是并不能说服别人就一定要购买我们的产品,就像一条街上,同时有几家同行业的门店,有的只是进来转转,然后转身去了邻家你竞争对手的店铺购买了你店铺里同款的东西。那么如何让顾客进了我们的店就在我们店里购买产品呢?有的人选择提升服务态度,有的人选择搞促销.....
网络上也是一样的,我们会在百度上开店,在淘宝上开店 ,这都只是提供一个让客户选择我们的通道,而不能说服客户心甘情愿的购买,这个时候我们就要提升卖点。
三、如何提炼卖点
几乎百分之九十以上的客户都有自己的卖点,因为每个人都认为自己的产品有优势,如果你是网络公司的话,你不知道客户的卖点是什么,你就参考同行,把同行的卖点放大,这就是我们的卖点。
四、如何体现卖点
卖点和卖点又是不一样的,比如说,我们公司一直在做痛点营销,为什么呢?因为我最开始做网络公司的时候,没有人愿意相信我,他们更愿意相信比较老的网络公司,而愿意相信我的客户都是在老的网络公司消费过,他们认为我们比他们更有优势的地方在于,我们的技术跟得上时代的变化,而结果是他们都在我们为他们做的营销中赚到了钱,他们也更愿意为我介绍客户。至于那些不愿意相信我的,我只是简单提醒,不会刻意去说我们有多少,因为每个人都知道“王婆卖瓜,自卖自夸”的故事,所以后来他们在别的地方吃亏了,回来找我,这样我就挖掘到了他们的痛点,辗转了几圈,除了耽误了最好的推广时间和多花了一些冤枉钱以为,没有什么其他收获,这时候他们很后悔,所以我们现在在做痛点营销,就可以提前让客户知道选择我们的优势。

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博客主人费晓琳
接受计算机行业培训五年,网络营销行业两年,擅长使用营销思维为企业及产品策划,擅长为个人品牌打造。


个人成就:
日照市琳成信息科技有限公司CEO
日照鑫硕企业管理有限公司CEO
日照墨仕电子商务有限公司CEO
海淘鲜海沙子原味汤汁网络运营总监
海老大海产品创始人
泡泡棉粉扑日照地区大区经理


企业网络营销诊断:3000元
个人品牌指导策划:2万元
企业网络营销顾问:20万元

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